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                                                  市場調研 營銷策劃 培訓講座

                                                  產品線升級策劃 新品上市策劃 年度推廣策劃 全面招商策劃 分銷渠道策劃 數字營銷策劃

                                                  分銷渠道策劃   分銷渠道策劃服務內容   分銷渠道概述

                                                  分銷渠道概述

                                                  分銷渠道是指當產品從生產者向最后消費者或產業用戶移動時,直接或間接轉移所有權所經過的途徑。因此,一條分銷渠道主要包括分銷渠道起點生產者、商人中間商(因為他們取得所有權)、代理中間商(因為他們幫助轉移所有權)和分銷渠道起點終點消費者。

                                                  分析渠道功能主要包括:

                                                  第一,研究,收集制訂計劃和進行交換時所必需的信息;

                                                  第二,促銷,設計和傳播有關商品的信息,鼓勵消費者購買;

                                                  第三,接洽,為生產商尋找、物色潛在買主,和買主進行溝通;

                                                  第四,配合,按照買主要求調整供應的產品,包括分類和包裝等;

                                                  第五,談判,代表買方或者賣方參加有關價格和其他交易條件的談判,以促成最終協議的簽訂,實現產品所有權的轉移;

                                                  第六,實體分銷,即儲藏和運輸產品;

                                                  第七,融資,收集和分散資金,以負擔分銷工作所需的部分費用或全部費用;

                                                  第八,風險承擔,即承擔與從事渠道工作有關的全部風險。

                                                  分銷渠道策劃服務內容

                                                  分銷渠道策劃主要內容概要包括:

                                                  1、終端市場調研。①宏觀環境調研,包括區域人口總量、經濟發展水平、消費偏好、市場秩序、競爭對手等;②微觀環境調研,即對目標終端市場的了解和調研,進行渠道調查與分析。

                                                  2、劃分區域市場,確定渠道目標和渠道策略 。

                                                  3、渠道結構方案設計,確定渠道模式。

                                                  4、確定中間商數目及渠道成員權利義務。

                                                  5、渠道策略實施和控制。

                                                  6、渠道效率評估和調整提升。


                                                  市場調研

                                                  專題研究中心MORE+
                                                  • 新能源產業

                                                    近年來,在傳統能源供應日趨緊張,環境保護壓力加大的背景下,新能源成為我國重要的能源戰略。

                                                  • 生物產業

                                                    隨著現代生命科學快速發展,以及生物技術與信息、材料、能源等技術加速融合,高通量測序、基因組編輯和生物信息分析等現代生物技術突破與產業化快速演進,生物經濟正加速成為繼信息經濟后新的經濟形態,對人類生產生活產生深遠影響。

                                                  • 新能源汽車產業

                                                    新能源汽車行業涉及國家能源安全、環保以及汽車產業興衰等,目前世界主要汽車大國美/歐/日/韓等都已相繼對新能源汽車行業進行了一系列戰略布局,國內主要車企也相繼提出了各自的新能源汽車戰略,新能源汽車產業化、本土化浪潮勢不可擋。

                                                   

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