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                                                  市場調研 營銷策劃 培訓講座

                                                  細分市場研究 消費者研究 競爭對手研究 企業產銷調研 新品入市研究 品牌測試研究 營銷渠道研究 商圈分析研究 公眾調查

                                                   營銷渠道研究   營銷渠道研究內容   營銷渠道研究概述

                                                  營銷渠道研究概述

                                                  營銷渠道是整個營銷系統的重要組成部分,是規劃中的重中之重。它對降低企業成本和提高企業競爭力具有重要意義。隨著市場發展進入新階段,企業的營銷渠道不斷發生新的變革,舊的渠道模式已不能適應形勢的變化。

                                                  企業營銷渠道的選擇將直接影響到其他的營銷決策,如產品的定價。它同產品策略、價格策略、促銷策略一樣,也是企業是否能夠成功開拓市場、實現銷售及經營目標的重要手段。

                                                  因此,在新產品上市前的調查中,必須對產品的渠道類型、渠道成員組成、渠道特征等方面進行充分的研究。

                                                  營銷渠道研究內容

                                                  前海中泰咨詢提供的營銷渠道研究內容主要包括渠道診斷、渠道能力測評、經銷商現狀調查、渠道戰略設計、渠道管理與組織優化等。

                                                  斯特恩(Stern)等學者總結出“用戶導向渠道系統”設計模型。將渠道戰略設計過程分為以下五個階段,共十四步驟:

                                                  (一)當前公司環境分析

                                                  步驟1:審視公司渠道現狀

                                                  步驟2:研究渠道系統

                                                  步驟3:搜集渠道信息

                                                  步驟4:分析競爭者渠道

                                                  (二)制定短期的渠道對策

                                                  步驟5:評估渠道的機會

                                                  步驟6:制定進攻計劃

                                                  (三)渠道系統優化設計

                                                  步驟7:最終用戶需求定性分析

                                                  步驟8:最終用戶需求定量分析

                                                  步驟9:行業模擬分析

                                                  步驟10:設計“理想”的渠道系統

                                                  (四)限制條件與差距分析

                                                  步驟11:設計管理限制

                                                  步驟12:差距分析

                                                  (五)渠道戰略方案決策

                                                  步驟13:制定戰略性選擇方案

                                                  步驟14:最佳渠道系統的決策

                                                  市場調研

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                                                  • 新能源產業

                                                    近年來,在傳統能源供應日趨緊張,環境保護壓力加大的背景下,新能源成為我國重要的能源戰略。

                                                  • 生物產業

                                                    隨著現代生命科學快速發展,以及生物技術與信息、材料、能源等技術加速融合,高通量測序、基因組編輯和生物信息分析等現代生物技術突破與產業化快速演進,生物經濟正加速成為繼信息經濟后新的經濟形態,對人類生產生活產生深遠影響。

                                                  • 新能源汽車產業

                                                    新能源汽車行業涉及國家能源安全、環保以及汽車產業興衰等,目前世界主要汽車大國美/歐/日/韓等都已相繼對新能源汽車行業進行了一系列戰略布局,國內主要車企也相繼提出了各自的新能源汽車戰略,新能源汽車產業化、本土化浪潮勢不可擋。

                                                   

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