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                                                  招商策劃書   招商策劃流程   招商策劃程序   招商策劃關鍵點

                                                  完好的執行方案和進行招商的實際操作是招商成功的關鍵所在。招商策劃書是項目建設單位根據項目定位、項目所在地經濟發展情況、項目本身基本情況發起的對商戶共同合作的招募行為的構想,是對項目發展、執行框架性的總體構建。

                                                  招商策劃書主要從宏觀上論述項目的定位及策略,具體制定招商的各項執行方式,將項目的宏觀構想變為實實在在的行動,廣泛應用于項目的招商引資。

                                                  招商策劃關鍵點

                                                  1、目標明確。招商策劃要有明確的目標和要求,才能保證招商策劃收到預期的效果。

                                                  2、立足長遠。任何一次招商籌劃活動,不能把眼光局限于一時一地或孤立的一家企業、一個項目。策劃要有戰備高度,要通攬招商形勢,綜觀招商大局。

                                                  3、知己知彼。商場如戰場,古人總結的“知己知彼,百戰不殆”這一戰爭法則同樣適用于當今的招商過程。招商必然涉及兩個行為主體——“我方”與“對方”?!拔曳健币晒Φ貙ⅰ皩Ψ健蔽^來,必須具備兩個最根本要素。

                                                  第一,“我方”必須擁有自己的優勢,這種優勢對“對方”要有吸引力;

                                                  第二,“我方”要了解“對方”的需求,并告訴“對方”我們能滿足他的需求。在招商的策劃過程中,人們要對這兩個根本要素加以細化。

                                                  4、適度超前。一個完整的招商過程往往包括以下幾個階段:招商策劃→信息收集→雙方接觸→洽談→簽約→項目籌建→建成投產。從這個過程中可以看出,招商策劃處在第一階段,是整個招商過程的開頭,所以,招商策劃往往要提前進行,適度超前。

                                                  招商策劃程序

                                                  1、確立目標。要達到的目標是什么;圍繞目標進行隨后的一切工作;目標是否得到實現。

                                                  2、搜集資料。廣泛地、大量地收集信息,獲取情報,做到信息針對性、手段多樣性、處理及時性。

                                                  3、制訂方案。方案的可行性,方案的可選擇性。

                                                  4、選擇方案。長遠戰略目標相一致、成功率較高、成本較小。

                                                  5、方案實施。遵守程序、原則和操作辦法,及時溝通。

                                                  6、跟蹤反饋。主動征詢和收集招商反饋意見。

                                                  招商策劃流程

                                                  1、項目評估。從企業背景、實力、產品(服務)、品牌、團隊配合、商業模式、招商政策、招商條件綜合評估。

                                                  2、項目策劃。完善品牌和項目包裝,制定招商方案,根據客戶情況和招商目標選擇廣告形式和媒體組合、組建招商團隊,梳理招商政策,提練項目賣點,制作招商商務套件工具包。

                                                  3、項目推廣。培訓部門對招商團隊培訓,發布招商系列廣告,監控投放效果,推廣優化。

                                                  4、招商執行。潛在客戶的溝通、評估、篩選,準客戶的邀約,招商會議策劃,招商會議協助執行,招商客戶談判、簽約。

                                                  5、項目簽約。邀約考察、合同簽署。

                                                    



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                                                  3D打印項目

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                                                  高端國際幼兒園項目

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                                                  溫泉國際度假養生頤養中心

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                                                  優質人才庫(幼師培訓)項目

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                                                  智慧環保項目

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                                                  鄉村連鎖酒店項目

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                                                  重慶高端兒童健康體檢項目

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                                                  國際學校合作項目


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                                                    近年來,在傳統能源供應日趨緊張,環境保護壓力加大的背景下,新能源成為我國重要的能源戰略。

                                                  • 生物產業

                                                    隨著現代生命科學快速發展,以及生物技術與信息、材料、能源等技術加速融合,高通量測序、基因組編輯和生物信息分析等現代生物技術突破與產業化快速演進,生物經濟正加速成為繼信息經濟后新的經濟形態,對人類生產生活產生深遠影響。

                                                  • 新能源汽車產業

                                                    新能源汽車行業涉及國家能源安全、環保以及汽車產業興衰等,目前世界主要汽車大國美/歐/日/韓等都已相繼對新能源汽車行業進行了一系列戰略布局,國內主要車企也相繼提出了各自的新能源汽車戰略,新能源汽車產業化、本土化浪潮勢不可擋。

                                                   

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